Estrategias de Marketing B2B

Estrategias de Marketing B2B

Para tener éxito en el marketing B2B, es necesario tener una clara comprensión de su público objetivo y de las estrategias que resonarán con ellos.

En esta entrada del blog, echaremos un vistazo a algunas de las estrategias de marketing B2B más eficaces y a cómo puede utilizarlas para llegar a tu público objetivo.

Así que, si está buscando consejos sobre cómo mejorar su estrategia de marketing B2B, ¡Sigue leyendo!

¿Qué vas a encontrar en este post?

Ten en cuenta que cada empresa es diferente, por lo que es posible que tenga que modificar un poco estas estrategias para adaptarlas a sus necesidades específicas.

Pero, en general, estos consejos deberían proporcionarle un buen punto de partida para sus esfuerzos de marketing B2B.

Así que, sin más preámbulos, ¡comencemos!

¿Qué es el Marketing B2B o Business to Business?

El marketing B2B, también conocido como marketing de empresa a empresa, se centra en la venta de productos o servicios a otras empresas. El marketing B2B es diferente del marketing B2C, que se centra en la venta de productos o servicios a los consumidores. Como las empresas suelen ser más complejas que los consumidores, el B2B suele implicar más investigación y planificación

Hay muchas formas diferentes de comercializar para las empresas, y el enfoque más eficaz depende de los productos o servicios que se vendan, el mercado objetivo y los objetivos de marketing del negocio.

Los profesionales del B2B a menudo deben crear planes de marketing personalizados que tengan en cuenta las necesidades únicas de las empresas.

Estrategias de Marketing B2B

Las estrategias de marketing digital B2B, permiten aumentar el tráfico web, con su uso se suelen captar más clientes potenciales, las ventas online se incrementarán y se logra una mejor fidelización del consumidor. Entre esas estrategias tenemos:

Estrategias de email marketing

Es sumamente efectiva en el mundo digital, a través de ella es posible el envío de miles de mensajes que llegan directamente a los potenciales clientes, no olvidemos que son más de cuatro mil millones de personas con cuentas de email.

El retorno por inversión al usar esta estrategia es aproximadamente 38 euros, por cada euro que se ha invertido.

Técnicas de posicionamiento SEO

Esta modalidad de estrategia es una de las más efectivas, ubicarse a la cabeza de los Search Engine Optimization, resulta ser garantía de venta.

La consulta en Google antes de comprar cualquier producto, hoy en día es casi obligatoria y estar en la primera página garantiza mucho.

Estrategia de publicidad SEM en Google

Este es el tipo de estrategia que le permite a tu negocio visualizarse a través de anuncios de pago, utilizando herramientas de publicidad como por ejemplo Google Ads.

4 Beneficios de implementar Estrategias B2B en las empresas

Una campaña adecuada de B2B, puede brindar enormes beneficios a tu empresa, veamos algunos de esos beneficios:

Mejora de la imagen de marca

Todo cliente hoy en día realiza búsquedas por internet antes de comprar y antes de asistir a la surtidora, no es difícil adivinar el papel de la web y su importancia.

Este dato cobra más importancia si se tiene conocimiento de que el 93% de los usuarios juzga una web por su apariencia.

Este conocimiento justifica el contar con una página de empresa que sea atractiva, funcional, que cargue rápidamente.

Contar con una mayor visibilidad

Contar con la presencia online hoy en día es vital, es imprescindible; solo así podrás aumentar la visibilidad y abarcar nuevos mercados.

Ahorro de gastos

Al implementar estrategias de B2B, el ahorro es inminente, el uso de blogs y otras estrategias digitales, no representan mayores gastos, pero si un mejor retorno de la inversión.

Aumento de los contactos y leads

Las empresas que cuenten con estrategias B2B, genera un 65% más de leads que una empresa que no cuente con esta estrategia, además el hacerte presente en las redes sociales y diferentes plataformas frecuentadas por clientes, ayuda a aumentar tu visibilidad.

10 Tipos de Contenidos efectivos para Estrategias B2B

¿Qué tipo de contenido crear? Suele ser una de las principales dudas dentro del inbound marketing; para ello es necesario tener presente que cada audiencia tiene una recepción diferente ante los diferentes tipos de contenidos. Aquí te dejo algunas opciones para tu estrategia de marketing :

Webinars

Es un modelo de contenido que se ha hecho muy popular últimamente; son presentaciones en directo, valiéndose de plataformas como YouTube o Zoom. Ideal para captar clientes. Imanes de clientes potenciales

Este tipo de contenido se utiliza para atraer la atención de clientes potenciales y convertirlos en clientes potenciales.

Los webinar son un recurso valioso para empresas de todos los tamaños, pero especialmente para las pequeñas y medianas empresas (PYMES).

5 Beneficios de los webinars para las estrategias B2B

  • Los webinars son una forma eficaz de comunicarse con una gran audiencia.
  • Te permiten establecer relacionescon clientes potenciales y actuales.
  • Puedes utilizar los seminarios web para generar clientes potenciales y cerrar ventas.
  • Son una herramienta de marketing rentable.
  • Puedes utilizar los seminarios web para construir tu marca.

Email Marketing

Es una técnica que puede utilizarse para llegar a los clientes potenciales de forma rápida y directa.

En este tipo de marketing, las empresas pueden informar a sus clientes sobre sus ofertas y promociones.

El marketing por correo electrónico también puede utilizarse para crear relaciones con los clientes y fidelizarlos.

3 Beneficios del Email Marketing para las estrategias B2B

  • Rentabilidad: Es una de las herramientas más rentables que existen, por lo que es ideal para las pequeñas empresas y las empresas de nueva creación.
  • Flexibilidad: Puede utilizarse para promocionar una amplia gama de contenidos, desde entradas de blog y WhitePapers hasta contenidos cerrados y libros electrónicos
  • Generación de clientes potenciales: El marketing por correo electrónico puede ayudarte a generar clientes potenciales y a captar al consumidor.

Video marketing

Por ser un medio audiovisual suele llegar al usuario de una manera más rápida, permitiéndole acceder a entrevistas, guías prácticas, tutoriales y otros.

3 Ventajas de utilizar el video marketing para las estrategias B2B

  • Se capta más fácilmente la atención del usuario.
  • Te permite mostrar exactamente lo que quieres transmitir, sin depender de un tercero.
  • Es un formato muy versátil y puede utilizarse en diversas situaciones (por ejemplo: lanzamiento de productos, vídeos explicativos, formación)

White Papers

Este tipo de contenido también es conocido como estudios del sector, son documentos cuyo objetivo es brindar una explicación concreta sobre un tema específico.

Suelen utilizarse como medio de marketing o liderazgo de pensamiento, y a menudo entran en gran detalle sobre el tema en cuestión.

Aunque un WhitePaper debe ser fácil de leer, también debe estar respaldado por datos y opiniones de expertos.

Cuando se hace correctamente, un WhitePaper puede ser un activo muy valioso para cualquier empresa.

Case Study

Se refiere a publicaciones donde suelen comentarse cifras, datos o estadísticas, referidos a resultados específicos.

Al crear un Case Study, es importante utilizar fuentes fiables y objetivas, para obtener información lo más precisa posible.

A continuación te damos algunos consejos sobre cómo escribir un Case Study:

  • Elige un acontecimiento o asunto reciente que sea relevante para tu audiencia.
  • Investiga a fondo el acontecimiento o el problema.
  • Identifica a los principales actores implicados.
  • Describe detalladamente el acontecimiento o el problema.
  • Analiza el impacto del acontecimiento o problema.
  • Ofrece tus propios puntos de vista y conclusiones.
  • Asegúrate de respaldar tus afirmaciones con datos y pruebas.

Blog

Este es un recurso muy utilizado, con su uso se puede publicar gran cantidad de contenido cautivante para el usuario.

El blog es una forma de mostrar al usuario contenido nuevo e interesante, que puede ser texto, imágenes o vídeos.

Este recurso es muy útil para las empresas que quieren dar a sus clientes más información sobre sus productos y/o servicios

El blog también es una herramienta muy buena para la optimización de los motores de búsqueda (SEO). Con un buen blog puedes conseguir una mejor posición en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Infografías

Al ser un contenido muy visual puede publicarse por redes sociales, se recomienda acompañarlo con algún artículo publicado en blog donde se aclaren o resuman algunos conceptos.

Las infografías son un formato de contenido muy popular, especialmente en las redes sociales. Son visuales, fáciles de entender y compartir, y pueden ser una forma estupenda de comunicar información compleja de forma sencilla.

Al crear una infografía, hay que tener en cuenta algunas cosas:

  • Asegúrate de que la información es precisa y está actualizada.
  • Utiliza un lenguaje claro y fácil de entender.
  • Utiliza imágenes y gráficos de alta calidad.
  • Mantén un diseño sencillo y limpio.
  • Asegúrate de que la infografía sea responsive (es decir, que se vea bien en todos los dispositivos).

Ebooks y descargables

Para el uso de este tipo de contenido es aconsejable contar con material que le resulte interesante al usuario y que ese interés sea tal que induzca al usuario a dejar sus datos de contacto.

También es importante tener una página de aterrizaje bien diseñada y una llamada a la acción convincente.

Lo más importante es ofrecer algo de valor al usuario a cambio de su información de contacto. Puede ser un ebook, un WhitePaper o incluso un simple código de cupón.

Una vez que tengas la información de contacto del usuariopuedes empezar a construir una relación con ellos a través del marketing por correo electrónico y otros canales.

Los libros electrónicos y los descargables son una forma estupenda de proporcionar valor a tu audiencia a cambio de su información de contacto. Al ofrecer algo de valor, puedes atraer a los usuarios para que dejen su información de contacto y así poder seguir con ellos más adelante.

Podcasts

Este tipo de contenido ha ganado mucha popularidad en este último año, pues le permite al usuario acceder a la información en cualquier momento. Es un contenido audible donde una persona o varias tratan un tema en concreto. Pueden descargarse de Internet y escucharse en cualquier momento.

Los podcasts son una forma estupenda de obtener información sobre diversos temas, ya que hay muchos tipos diferentes disponibles.

Pueden ser educativos, entretenidos o ambos. Muchas personas los consideran un recurso valioso, ya que pueden escucharlos mientras hacen otras cosas.

Ejemplos Estrategia de Marketing B2B

La elaboración de un plan de marketing B2B para una empresa, bien sea pequeña o grande, no es tarea fácil, los planes de marketing han ido variando en el tiempo.

Antes eran estáticos, contaban con la opinión de muchas personas, se realizaban anualmente; ahora son experimentales, soportados en equipos de trabajo experimentados por áreas.

Para mencionar algunos ejemplos exitosos de algunos planes de marketing B2B podemos mencionar:

  • La campaña realizada por American Express durante el lanzamiento de la plataforma Open Forum: Básicamente consistió en una Plataforma online que brindaba asesoramiento para las pymes, junto a videos informativos y noticias de actualidad. Las visitas aumentan día a día lo que es una señal de éxito.
  • Deloitte al realizar su campaña cada año girando en torno a tendencias y predicciones futuras referentes a las nuevas tecnologías, esas referencias son enviadas a sus principales colaboradores fidelizándolos, gracias al uso de la videomarketing.
  • La estrategia utilizada por Paraxel, que es una multinacional que se dedica a la investigación en pro de la industria farmacéutica y cuyo reto era el de hacerles saber a las pequeñas industrias farmacéuticas que emergían, que podían contar con el apoyo de Paraxel en las investigaciones clínicas. Paraxel logró su éxito valiéndose del envío de unos iPods touch a los CEOs de varias farmacéuticas, en los cuales había un paquete que explicaba el compromiso que la empresa les ofrecía.

Conclusión

La verdad es que las estrategias de marketing B2B son necesarias para cualquier empresa que quiera hacer negocios con otras empresas.

Y aunque al principio pueda parecer desalentador, en realidad no es tan difícil como se podría pensar.

De hecho, muchos de los mismos principios que se aplican a las marcas dirigidas al consumidor también funcionan para las empresas B2B.

Todo lo que se necesita es un poco de creatividad y esfuerzo por su parte para empezar.

¿Has empezado ya a aplicar una estrategia de marketing B2B? Si es así, cuéntamelo en los comentarios.

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